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以心理咨询师为例,看个人品牌如何打造?

王曦

原作者:王曦 2019-04-29

工作 规划 成长

2019-04-29
自媒体时代,任何行业,任何个人都可以打造属于自己的个人品牌。
鸟哥笔记,职场成长,王曦,工作,规划,成长

有一个心理学老师,过去做了20多年的心理咨询,但是一直拿的都是普通员工的工资收入。他为何能通过打造个人品牌,把年收入提升到1000万以上呢?今天,我就带你来拆解这个案例。

我们看任何事情都不要看表面,而是要透过现象看本质,学会分析和拆解,才能让知识为你所用,别人的道路才有借鉴之处。

在打造个人品牌的道路上,他做到了以下几步:

第一步:重新定位

心理咨询师的收入状况可能很多人不了解,心理咨询师在中国这个市场上需求量非常的少,虽然心理咨询师和律师都是高智商的职业,但是他们的收入远远不如律师的收入高。

因为心理学它不是一个刚需,而且目前仍然没有被大部分人所认可,很多人还以为看心理医生是件可耻的事情,不愿意去看心理医生,也不承认自己有心理问题,所以很多心理学老师、心理咨询室,他们的收入并不高。

另外一点是心理咨询师获取的负能量很大,因为能去做心理咨询的大部分是有心理问题的,客户会倾诉很多的负能量给那心理老师,咨询完一个客户之后,自己浑身都非常难受,咨询师自己也需要去修复一段时间才行。去年一个清华大学的心理学老师知道我在个人品牌打造方面成就了很多学员,就来找我做个人品牌咨询,他就跟我说,“王曦老师,每当我咨询一个星期之后,自己就会花2天时间打坐,慢慢的疗养,自己因为接受的负能量太多了。”

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那么他如何突破呢?我们就一起进行了沟通和探讨。

这个心理咨询师,他怎么样重新定位才能够把自己凸显出来呢?

我们就在心理学里面寻找,讨论了很多咨询的案例,经过人群的筛选和拆解,发现很多人来咨询,大部分人都是情绪问题。

大部分人是不发火,经常控制情绪,压抑到一定的程度,就成为心理问题,最后会爆发。中国人最喜欢控制情绪,压抑自己,但是真正的情绪问题不是控制的,而是疏导的,需要经常调节和疏导才能为自己带来能量,尤其是家长会压抑小孩子的情绪,不知道如何放松孩子的情绪。

你看,经常层层拆解,就会发现情绪的需求实在是太巨大了 ,中国有几千万的父母需要让孩子从小做好情绪的疏导,才能跟同学、家长、朋友处理好关系。

于是他就在心理学中找到了一个细小的点叫“情绪管理”,在中国市场上很多人提到的情绪管理,觉得如果自己的情绪管理很好,是一种正面的、积极的、向上的,相比之下去看心理医生会让人觉得是心理有问题,你看他重新定位是不是非常的精准。

而且情绪管理它只是心理学中的一个极小的部分,他只需要用心理学一部分知识就能解决这个问题,那这么一来他做起来就更加容易了,因为它这个体系不需要太大,只需要非常有精准性,做地非常的深入就可以了。

于是,他重新定位了自己,从过去的一个心理咨询师变成了一个情绪管理师。

那我们来分析一下这个重新定位是不是合理的。

第一、情绪管理这个需求量很大,做心理咨询的人群,1000个人可能才有1个,但是需要情绪管理的人,每个人都需要。

第二、竞争变小了,与心理咨询相比,情绪管理竞争者少,因为中国

有100个心理咨询师都不会有1个情绪管理师。

第三、价格提升了,心理咨询一次收一两千元,但是情绪管理可以做课程,可以大量的卖,在网上一个课程可以卖1万份甚至10万份。

第二步:打磨一套知识体系

仅仅找到了定位,只是做个人品牌的开始,他需要把这个情绪管理打磨成一个知识体系。很多人不理解,我们做个人品牌,为什么要打磨一套自己的知识体系呢?市面上也有很多教人做个人品牌的人,他们会告诉你都抖音,做朋友圈,做自媒体等等,这些都是从传播层面的浅知识来说。做个人品牌,一定是非常深入和系统的一套逻辑。掌握了核心的逻辑,复杂的事情就会简单化。

为什么你要有知识体系?因为,有了知识体系,你会成为一个开宗立派的人。

比如说我们讲几个案例,有几个武术演员,叶问、成龙、甄子丹、李连杰,大家觉得哪一个人的个人品牌更强大。

你可能会觉得成龙或者李连杰,其实不是的。因为在他们身上没有任何一个开宗立派的迹象,而叶问创立了咏春拳,所以甚至几百年之后,大家仍然知道叶问这个人,现在很多电影仍然在拍叶问,因为他做了一个开宗立派的事情。

那么作为一个老师也是一样的道理,如果把所学的东西整理成一套知识体系变成自己的,那就成了一个开宗立派的人,所以为什么说个人品牌能够收益那么大,就是你是站在更高的维度做了一个开宗立派的人。

做情绪管理的知识体系,对他来说,其实非常简单。

他就做了一套针对孩子的《情绪管理》知识体系。

他是如何做的呢?

第1点:他打磨了一个系统的《情绪管理》课程;

第2点:他设计了一套家长与孩子互动的模式:在玩的过程中,让家长在很轻松很愉快的情况下,去发觉孩子出现的情绪;

第3点:他设计了一套日常情绪管理方式:他会让家长每一个周都减少发脾气的次数。很多家长不会带孩子,如果孩子不好好吃饭,不好好写作业,家长就会大发雷霆,在家里练狮吼功,其实这是一种非常不对的做法。他会教家长如何在日常生活中不发脾气的情况下,梳理好与孩子的关系。

第4点:社群作业:通过社群互动的方式让家长每天向他汇报这个作业,协助家长每天来观察孩子的情绪。

他就用了这4点!这是不是要比单单讲心理学更容易让家长接受,更容易让家长吸收和掌握这些知识,通过这样一个月的训练,就能够很好的指导孩子去向正面的情绪来引导,他是对自己的知识做了一个重新的打磨,重新的包装,让原本只能吸收5%的知识,变成了吸收100%,甚至要超过100%。

当他把自己的知识体系梳理完之后,他怎么样才能够把它变现呢,他就在几所学校,试验了这个产品,大概有两三个月的时间,得到了很多家长的认可。

这个方式让他比过去多赚了10倍不止。

第三步:扩大传播体系

他想把这个生意扩大,把这个变现的机会扩大,他就开始招募合伙人和代理商,他在深圳的总代理商是100万的代理费,合伙人是20万的费用,他在深圳招募了20个合伙人。

他这种课程体系的代理和传统代理有很大的不同之处:传统的代理是你交完钱可以把货拿走,而且后期的服务并不好,而他不一样,他让你先交钱来学习,学完了之后如果你过关了他就给你发证书,然后你才有资格做代理。

为什么要这么做呢,因为这是对他个人品牌的认可,只有这样才能保证这个模式顺利发展,而传统的代理往往是基于产品去代理,很不稳定。

现在他已经在整个广东省招募城市总代理和合伙人了。仅仅代费就好几百万。

通过这个案例,我们来总结几个关键的点:

第1步:个人定位的体系。

个人定位的体系不是简单的,绝不是随便给自己写一个“某某行业第一人”就算是有了很好的定位体系,定位体系应该经过专业分析工具,让你找到自己的高价值区,同时形成完成闭环,才能算是一个定位系统。我把个人定位体系分为6个点的金字塔体系,包含愿景、定位、标签、形象、背书和品牌故事,形成了一套立即可以变现的闭环。

这样就会避免做个人品牌的过程出现只努力没有结果的情况,避免同样努力收获只有十分之一的情况,避免少走弯路的情况。

第2步:要有自己的知识体系。

他建立自己的《情绪管理知识体系》,形成了高壁垒。凡是个人品牌超强的人,都有自己的知识体系,比如全世界最强的个人品牌、释迦摩尼佛、孔子、老子,都有自己的知识体系,而企业家雷军有“互联网思维的知识体系”,投资人“孙正义有投资时光机”知识体系。

再比如说医生有治病的知识体系,所以医生的收益是非常好的。

有人可能会觉得建立自己的知识体系很难,其实只要掌握了方法,每个人都可以有自己的知识体系,比如说我的几个学员,建立了“拖延症治疗”的知识体系,“易瘦体质的知识体系”,“卖货文案的知识体系”,“发朋友圈赚钱的知识体系”,“企业社群营销的知识体系”。他们都获得了超过10倍的收入,月入5万以上是很正常的事情,月入10万有大把人。

第3步:传播体系的建立。

这个案例的传播是用线下传播的方式,他构建了自己的合伙人机制,这是一种非常传统的传播方式,但是非常有效,1年给他带来了上千万的收益,当然如果他在加上其他的传播体系搭建,一定可以做的更好。这个传播体系我在个人品牌训练营里也很详细的讲过。

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自媒体时代,任何行业,任何个人都可以打造属于自己的个人品牌。每个平凡的普通人都有可能逆袭,每一个人也都有成为超级个体的可能性。


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作者:王曦 来源:春羽计划投稿
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